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印刷厂策划:杠杆借力,不花一分钱购买上百万设备
营销策划中给予合作的商业思维,一旦在你的内心形成一种思想,那么生意的拓展只是水到渠成的事。

有一位朋友开个印刷厂,规模不大,年销售额只有五百万元左右,由于原有业务利润低,想转型新的业务。但是资金紧张,没有钱用于购置新设备。

当营销策划老师只是简单地跟他讲了杠杆借力的给予合作思想后,他一个月之内马上体会到这种营销策略的好处,设计出了一个非常漂亮的合作方式。 他找到设备厂家,谈出合作条件,阐明对方可以得到什么:

1、告诉设备厂家,他现在的实际情况和经营能力,就是因为自己没有足够的资金,所有没办法现金买设备。但是他的经营能力没有问题,就是找到终端客户没有问题;

2、由于没有现金购买,机器设备还放在设备厂家厂里。(这台设备价值上百万元)

3、利润分成。印刷成品需要的所有原料和人工由这位朋友负责,并且印刷的成品,由这位朋友包销,但设备厂家拥有利润分成。
4、如果最终产品没有销售出去,这位朋友付给设备厂家的机器租借费; 如果最终产品成功,双方继续加大合作力度。

如果你是这家设备厂家的老板,你会拒绝这种给予吗?你会自己丢掉这种产品利润来源吗?90%的人都愿意合作。当然不是百分百愿意合作,也有不愿意合作的, 这很正常。第一家不愿意合作,就找第二家,然后再找第三家,总之你应该很快就会找到一家。


印刷厂策划:杠杆借力,不花一分钱购买上百万设备


营销思维:这个案例描述的很简单,但是其中的营销思维一点不简单。这就是给予思想的威力,百分百为对方考虑,给予对方的永远比对方的付出更多。很多人在一谈到和别人合作的时候,首先想到的是自己能够得到什么。当你以此为出发点的时候,你的商业合作很难谈成。如果你想合作容易达成,你必须先要构想对方能够得到什么,如果你想不出来,那么就不要去谈,因为谈也会很累。


这个案例还可以这样分析,这是印刷厂和设备厂合作,印刷厂其实就拥有一样东西:客户。有客户就能把产出的印刷品销出去。

假设说,如果没有印刷厂,但是你有客户,或许你曾经给印刷厂跑过业务,或许你有关系,总之你能把产品销出去。那么你是不是也可以和设备厂谈合作呢?

你明白这个案例营销策划中的商业思想了吗?如果你谈好了设备厂的合作,是不是就等于你零成本开起了你的印刷厂事业呢?


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