WelcomeMG电子平台为梦而年轻!

中国影响力品牌策划公司之一
上海品牌全案首选策划机构
品牌咨询: 400-188-1268
MG电子平台 > 动态 > 动态详情:
实体店策划:只需三招,让你轻松成交你的客户
上海营销策公司教你三招,让你轻松成交你的客户。


一、你能够为客户解决问题


客户买的不是钻, 是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题, 不是你的钻有多么的好看, 客户才购买, 是因为客户需要在墙上打洞, 他需要钻, 你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。透过现象看本质, 客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题? 千万不要围绕着产品做文章, 一定要围绕着问题做文章。


一家记忆力培训学校, 他的记忆力训练方法无论有多么的好, 那是他自己的事情,请问和你有什么关系? 当你只单方面介绍你的时候, 我并不会去关注你, 我只会关注你能帮助我解决什么问题。 如果我是一个学生,我之所以向你购买,真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师… … 真正背后起作用的是: 你能够帮助我背单词,背古文,背历史,记数学公式… … 提高学习成绩… … 考重点大学… … 拥有超强能力, 让别人羡慕… … 等等这些才是真正购买的原因。

那么在招生的时候, 从背后真正的原因出发, 显然比介绍自己的方法要容易的多。 思考一下,客户向你购买,他是什么原因, 真正的原因是什么? 是你帮助他解决了哪些问题? 把他列出来,印在你的宣传册上、你的网站上… … 让客户和你产生共鸣, 甚至唤醒客户沉睡的需求… …


实体店策划:只需三招,让你轻松成交你的客户


记住: 永远只给客户想要的, 千万不给自己想给的。

二、你能够让客户感觉占个大便宜


所有人都不喜欢便宜货, 但是所有人都喜欢占小便宜。无论你购买的任何东西,对方报出价格后,你的第一反映就是: “ 能不能便宜点? ” 哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜,你的第一反映也是: “ 老板这白菜能不能便宜点, 四毛五一斤。”


难道你真的缺少这几毛或几分钱吗?如果不信的话, 你可以做个测试, 问一问你妻子或母亲, 她去菜市买菜, 白菜多少钱一斤, 老板说白菜 X 元( X 元符合当地的实际价格)一斤的第一反映。 这条自然反映。这叫本能,这叫人性。

盘古开天以来, 从古至今, 什么东西都在发生变化, 唯一没有变的就是人性。 所有人都喜欢占小便宜,无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理, 那么成交自然水道渠成。

逛京东, 第一反应冲动; 逛美团, 第一反应冲动; 逛天猫, 第一反应冲动;逛凡客,第一反应冲动,你看看这些大的电商, 哪一个不让你产生一种冲动的感觉, 哪一个不让你感觉捡一个大便宜。 思考一下,你的产品,如何能够让客户购买后,捡一个大便宜?

三、让客户对你有强烈的神秘感

在全世界有一家连锁店开了 2000 年,几千家,绝对标准化制度, 不仅所有员工免费,并且比仆人还要忠诚,就连头型都是, 几千年来统一发型… … 呵呵。是的,是宗教,是信仰,是精神依赖,这仅仅是表面, 真正的背后是神秘感!!! 我说这个你可能不明白,我现在给你换一个说法, 这个你回去悟一下。

比如说, 我有一次, 数了一下东方卫视电视剧中间插播的广告, 中间插播了七翻广告, 其中有五个都出了这个词汇: 新、全新或最新。( 不信你可以打开电视自己数一数)为什么这些经过精心策划的广告, 都使用这个词汇, 就是让你有好奇心, 无论你之前有没有使用过这个产品, 你都会很渴望新的东西。

有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程, 一套降龙十八掌, 你只给客户露五掌, 客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感,因为他不知道,如果前五掌, 客户受益的话, 他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。换句话说, 如果你把十八掌一下子全打给客户看了, 这时候, 客户并不一定会向你购买, 因为他已经知道了。


只需在营销策划中简单的做到这三步,轻轻松松拿下客户。你学到了吗?


上一篇:女装店策划:两个星期,赚了10万!
下一篇:营销策划:营销策划中的FABE策略

行业分类

上海美御广告传播MG电子平台+上海美纵营销咨询MG电子平台 TEL:400-188-1268 地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
美御=品牌战略公司+营销策划公司+品牌设计公司+广告创意公司
实体店策划:只需三招,让你轻松成交你的客户_营销策划_客户
Copyright © 2004-2019 www.ynminyi.com 美御品牌策划 All Rights Reserved Sitemap
美御品牌设计
战略咨询
设计咨询
营销咨询
美御品牌设计
扫码咨询
返回头部