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营销策划:变废为宝

在您眼它也许是一文不值, 但在别人眼里, 它也许就是一个宝贝, 甚至可以从中创造出一笔财富,上海营销策划故事为您带来 的案例, 将告诉您如何借用别人废弃的物品, 来为自己所用!


今年 35 岁的陈国钦原先是台北一家纺织厂的普通车间主任,5 年前因为工作成绩突出,他被公司派去参加一个管理课程的培训。


也就在那里, 陈国钦认识了星巴克台湾分公司的一位部门经理。那位经理邀请他参观了星巴克台湾分公司, 在那里, 他看到许多车子进来清理咖啡渣。那位经理告诉陈国钦, 他们每年都要花钱请人来清理车间的咖啡渣。陈国钦好奇地问: “ 你们把东西给他们, 为什么却还要付钱给他们? ” 那位经理无奈地笑笑说: “ 咖啡渣这东西用来当饲料太硬, 当肥料又不够肥, 有人来清理就谢天谢地了! 


”说者无心, 听者有意。看着一车又一车的咖啡渣就这样白白地浪费掉, 陈国钦觉得实在是太可惜了, 一直从事纺织业的他不禁动起了脑筋: 咖啡渣能不能用来做纺织面料呢?


任何一种面料的原材料都需要高价采购回来, 如果能用咖啡渣做纺织面料, 那岂不是连原材料的钱都省下来了? 回到公司后, 陈国钦把自己的见闻和想法都告诉了他的老板, 但老板听后不仅没高兴, 反而狠狠地骂了他一顿: “ 让你去接受培训, 你却成天想着这些稀奇古怪的事情, 咖啡渣如果能做纺织面料, 哪还轮得到你? ”

同事们也纷纷嘲笑陈国钦是乱出主意想表现自己, 结果马屁拍到了马腿上。陈国钦没有因此而沮丧, 虽然他的想法被老板和同事们否定, 但是他们也只不过是凭印象合理想象而已, 并没有真正试验过。



营销策划:变废为宝



陈国钦觉得, 真正能给出答案的只有自己。随后, 陈国钦辞职专门研究了起来, 他还向许多大学的科技人员咨询, 经过半年的努力, 他终于成功了。先把咖啡渣制备成咖啡纳米母粒,然后利用回收的 PET, 加上一些矿石玉粉, 再采用其他的一系列特殊的纤维结合工艺,生产出了“ 咖啡纱”面料,而且质量还非常好!

2007 年初, 陈国钦觉得技术已经成熟, 于是迅速以“ 兴采” 命名, 成立了自己的纺织公司, 开始正式生产咖啡纱。这种咖啡纱生产出来后, 效果出奇的好, 不仅具有除臭、快干的特点, 而且还具有防紫外线的功能, 穿在身上特别凉爽。夏天在室内穿着,空调都可以调高两度,可节省约 7%的电费,相当于减少了每人每小时 0.62kg 的碳排放量, 同时也可比一般的原生纱减少 80%的碳排放量。

近年来, 低碳正成为保护地球的一个重要理念而被各国广泛重视及采用, 世界先进国家已将碳足迹盘查列为减缓全球变暖的目标方案, 越来越多的企业自觉接受碳足迹盘查, 以达到低碳目标。

正基于此,咖啡纱推出后,得到了全球近 60 家知名品牌公司的青睐, 多家欧美知名服装企业如耐克、阿迪达斯等国际大公司纷纷采用陈国钦的环保科技咖啡纱面料, 订单像雪片一样从全球各地向他飞来。当年, 陈国钦的咖啡纱就创产值 1 亿元新台币! 在接下来的几年里, 陈国钦继续提高科研实力, 公司也发展成了一家涵盖咖啡纤维、咖啡纱线、咖啡面料、咖啡鞋垫、 咖啡服装等整个纺织服装上下游产业链的综合公司, 而作为原材料的咖啡渣, 则全部由星巴克咖啡公司廉价提供, 创造了“ 合作双赢” 的局面。

值得一说的是, 陈国钦的公司经过几年的努力, 目前已经通过了瑞士环保机构颁发的欧洲 Bluesign 环保认证, 获得了世界环保的最高绿色通行证, 台湾《远见》杂志授予了兴采公司“ 环境英雄奖” 。

在接受《远见》杂志采访时, 陈国钦说: “ 世间没有任何一个想法是可以在尝试之前就下定论的, 一切的结果都要用行动来求证! ” 是的, 任何事情都要用行动去求证, 在尝试之前都不能妄下定论, 哪怕是像“ 把咖啡渣穿到身上” 这样看似荒诞的想法!


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